BARTA.BIKE, maloobchodní premiéra

Barta.Bike – maloobchodní premiéra

Velkoobchod BP Lumen znají především fandové značky Apache a vidlic SR Suntour, i když jeho portfolio je mnohem širší a v podstatě pokrývá kompletní cyklistický sortiment. A jelikož je nabídka opravdu pestrá a kolekce kol i elektrokol Apache nabitá, došlo v půlce listopadu k otevření vlastního maloobchodu v Hradci Králové. Na premiéře nového obchodu jsme vyzpovídali ředitele firmy Lukáše Bártu, proč se rozhodl jít tímto směrem a zda je za tím nějaký další cíl.

Proč Barta.Bike a ne BP Lumen?

BP Lumen je v první řadě náš velkoobchod, který mají zafixovaný maloobchodníci i zákazníci jako dodavatele zboží několika značek, navíc provozující internetové obchody bike4u.cz a bmxstore.eu. Barta.Bike by se tak měl koncepčně trochu odlišit. Tuhle myšlenku na maloobchod jsme nosili v hlavě už dlouho a přestože máme v domovské Úpici už jeden maloobchod, s hodně dlouhou tradicí, takže toto není tak docela premiéra, tenhle obchod je úplně jiný.

V čem se hodláte odlišit?

Jelikož je sortiment velkoobchodu hodně pestrý, chtěli jsme dát zákazníkům možnost vidět alespoň část z něho kdykoliv naživo a ne pouze během našich prezentací, nebo postupně ve skladu. Mít možnost prohlédnout si naše zboží hezky vedle sebe a vidět, co všechno nabízíme. Tato prodejna je v podstatě takový náš showroom, kde si jednak může zákazník nejen okouknout zboží, které nabízíme na internetu, ale samozřejmě si danou věc vyzkoušet, osahat a samozřejmě zakoupit za stejnou cenu. Rozhodli jsme se držet ceny, které máme na našich internetových obchodech a ne se podbízet tam nebo zde v obchodě. Proti některým cykloobchodům zde možná máme ve zboží méně „narváno“, ale přehlednost a určitý styl či koncepčnost určitě přispějí k tomu, že se zde bude zákazník cítit lépe než při uhýbání se a kličkování mezi namačkaným sortimentem.

Proč právě Hradec Králové?

Jelikož je tato prodejna jakási výstavní skříň zboží BP Lumen a kol Apache, mysleli jsme si původně, že bychom začali v Praze, ale nakonec jsme vsadili na skromnější začátek. Hradec je snadno dostupný z domovské Úpice a hlavně se po něm pohybuje až neuvěřitelně mnoho obyvatel na kole. Pokud bude chtít maloobchodník vidět naše zboží hezky pohromadě, je mu jedno zda pojede do Prahy nebo Hradce Králové. My náš obchod totiž chceme pojmout i jako určitou možnost ukázat maloobchodníkům, jak by mohl vypadat jejich obchod v případě užší spolupráce s námi. Jak členěním prostoru, tak sortimentem, ovšem bez nějakých přehnaných nákladů na vybavení a design samotného obchodu, v tom jsme zůstali hodně rozumní. Barta.Bike by se v budoucnu mohl jinde jmenovat třeba Novák.Bike, ale koncepce by mohla být stejná a převažovat by samozřejmě měly naše značky. V případě Apache určitě, tam patříme co se týče elektrokol k lídrům na trhu.

Jste zároveň cyklo, elektro i BMX prodejnou, jak to jde dohromady?

Kola Apache nás provází už léta a elektrokola jsou v současnosti trendem, kterému věujeme hodně času. Cyklistické zboží, doplňky, přilby i tretry pak sami dovážíme a čtvrtina plochy zaměřená na BMX je pro nás povinností. Vždyť máme vlastní značku BMX komponentů a rámů 34R, tedy Free For Ride a mít vystavených třeba třicet BMX řídítek, rámy, vidlice a k tomu další dly, to už má dnes v takové šíři snad jediný obchod v republice. Chtěli bychom obchodem Barta.Bike nejen ukázat náš sortiment, ale přitáhnout za ním zákazníky od monitoru počítače zase zpět do obchodu, snad se nám to bude dařit.

Děkuji za pozvání a přeji hodně spokojených zákazníků

Jiří Uždil a Lukáš Bárta